Несколько мільярдів доларів: Історія Ті Беані Діти

2023 Автор: Darleen Leonard | [email protected]. : 2023-09-25 22:42

Перший крок у створенні Beanie Baby почався в 1983 році, коли 39-річний колишній претендентський актор Х Ті Уорнер, якого нещодавно було звільнено або просто вирішило залишити компанію, яка займається іграшкою Дакін, він працював у більшості своїх дорослих життя, відкрила власну іграшку, яка виготовляла маленькі чубові тварини.

Моделюючи кредо "ідіть великим або іди додому", він вклав майже кожну суму, яку він мав у собі, у тому числі 50 тисяч доларів у спадщину від батька, який тільки що помер.

Він називав свої перші іграшки Гімалайські коти, який швидко розпроданий у місцевих магазинах. На відміну від чужорідних тварин Warner було використано пластикові пелюстки замість звичайних наповнювальних матеріалів, отже іграшка мала більш життєву і менш жорстку відчуття. Його конкуренти вважали, що він був горіхами, і порівнював свій продукт з "дорожньою збиткою".

Ті пройшов останній сміх, продаючи 30000 одиниць "дорожньої смуги" на виставці для іграшок в Атланді, а до 1992 року його каталог включав десятки тварин. Як успішний, як цей захід, Warner все ще не був задоволений. Він хотів створити колекційну іграшку, яку діти могли придбати своїми кишеньковими грошима за п'ять доларів. У той час, за словами Ти, не було іграшок "у діапазоні 5 доларів, які не були справжніми сміттями". Тож він став працювати і змушував це статися.

"Оригінальні дев'ять", як їх називають колекціонери, були викачані в Чикаго в 1994 році. Вони не мають жодного особливого порядку: "Побачити собаку", "Скулер" "Свиня", "Патті Платип", "Куббі ведмедя", "Шоколад муся", "Пінчери" - "Омар"., Splash Killer Whale, Ноги лягушки та Splash the Dolphin.

Впродовж року було продано 50 офіційних продажів Beanie Babies, але жоден з них не був доступний у великих торговельних точках. Тим же він вирішив продати свій товар виключно в невеликих сувенірних магазинах і спеціалізованих магазинах, надаючи їм предмети певного простору ексклюзивності, незалежно від їх низької ціни.

Використовуючи певні технології маркетингу, Ті Уорнер зміг створити продукт, який був дуже бажаним не тільки дітям, але й колекторам, які готові заплатити тисячі доларів на вторинних ринках для деяких немовлят Beanie. Ці маркетингові трюки включали:

Слово рот: найпопулярніші іграшки бомбардують вас рекламою, особливо на телебаченні. Beanie Babies продавалися без традиційної реклами, і покладалися виключно на клієнта з перших позицій, найбільш потужну з усіх рекламних кампаній, щоб розповсюдити слово про продукт. Це дало йому елемент таємниці, що, в свою чергу, додало популярності іграшки.
Пенсіонер: Beanie Діти часто були раптово "відставні", що призвело до відчайдушних пошуків тих, хто залишився на полицях магазинів. Це також гарантувало, що колекціонери почуваються змушеними виганяти всіх доступних Beanie Baby, тому що ви ніколи не знали, коли це раптом стане недоступним. Оскільки продажі почали зменшуватися в пізній частині пузирниці Beanie, Ty навіть змусили людей думати, що буде остаточне виходу на пенсію, коментуючи 31 грудня 1999 року, що всі Beanie Babies перестануть виробляти. Весь пекло зірвалося серед колекціонерів, роблячи Y2K схожим на заспокійливу вечірку саду. Тоді Тетюно щиро змінив його заяву, щоб сказати, що він дозволить колекціонерам голосувати за долю Beanies Babies. Так, цей хлопець - геній маркетингу. Звичайно, навіть такий трюк лише забезпечив короткий перенапруг перед неминучою спіраллю смерті Beanie Baby як надзвичайно популярної іграшки.
Малі магазини. Як зазначалося раніше, Ty дозволяють продавати тільки маленькі діти Beanie у маленьких магазинах подарунків або спеціалізованих магазинах, а не у великих торговельних точках мережі. Ця стратегія забезпечила його продукт іміджом класу та приваблював покупців різного віку, що було б неможливим у великому магазині іграшок, як Toys R Us. Це також дозволило йому більш чітко контролювати розподіл, що, як ви побачите в одну мить, було ключовим.
Сприймається обмежене виробництво та дефіцит: люди люблять гострий полювання та ідею, що вони мають те, чого не мають багато інших людей. Щоб ще більше вплинути на фактор ексклюзивності, крім переконання, що в жодному магазині ніколи не було всіх дизайнів Beanie Baby, існували навіть Beanie Babies, які були доступні лише в деяких країнах. Звичайно, в більшості випадків дійсно не було реального дефіциту, поки спеціальний дизайн був у виробництві. Ті фабрики відбивали їх на неймовірних курсах - так швидко, як люди купували б, вони зробили нові. Але завдяки продуманим маркетинговим прийомам, таким як продавати їх у невеликих магазинах і не даючи жодного магазину повного запасу, це здавалося як вони були рідкісні.
Індивідуальність: Персоніфікація - спосіб колекціонерам заохочувати індивідуалізувати їх Beanie Babies. У кожного Beanie є своє ім'я, день народження та супровідний вірш. Колекціонери можуть навіть перейти на офіційний веб-сайт Ті, щоб дізнатись про їх особливості особистості Beanie Baby. Це був ще один спосіб спробувати зробити конкретну Beanie здається унікальним і рідким, і, здається, більше, ніж просто чучела тварина.

Звичайно, те, що вбила популярність Beanie Baby, закінчилася тим, що вона стала теж популярні в той момент, вони вже не здавалися такими унікальними та особливими, тому люди швидко втратили для них ентузіазм. Як стверджував колекціонер Келлі Кабрал одразу після вибуху міхура, "Мій чоловік схоже:" Де ми все це вийшло "? Тоді ви розумієте, що ви витратили надто багато часу на це безумство".

Тай Уорнер взяв кілька досить серйозних ризиків, коли він запустив Ty Inc., скинувши кожну купюру, яку він отримав у продукті, найчастіше в промисловості. Розглядаючи на вершині Beanie Baby бульбашку трохи більше десяти років тому його нетто-вартість зросла до приблизно 6 мільярдів доларів, і навіть сьогодні вона становить близько 2,6 мільярда доларів завдяки деяким підкованим діловим крокам під час бульбашки, можна з упевненістю сказати, що Саморобний ризик мільярдера безумовно окупився.